娛樂出擊快樂致勝國美找到了差異化路徑

來源:瀋陽網 2021-07-09 18:45

  過去十多年,是國內電商發展的“黃金十年”,在多足鼎力、百花齊放的格局下,眾多電商平台共同推動了零售業轉型和社會消費升級。而在2021年新經濟形勢下,價格低與貨品全只能是電商競爭的起跑線,娛樂化成為打造差異化競爭的重要因素。

  作為國美旗下的娛樂化、社交化購物售平台,“真快樂”在十分注重娛樂化元素的植入,全力在電商這條賽道中打造自身特色。

  娛樂化零售成“風口”“真快樂”搶佔C位

  去年,“盲盒第一股”泡泡瑪特的上市驚豔全球,首日市值翻倍突破千億,其背後並未按玩具邏輯來對應價值,而是以潮玩IP邏輯對應價值。其核心就在於商品增加了娛樂元素,用户購買的並非一個個小玩偶,而是包含娛樂化元素的潮品。同理,娛樂化也適用於零售業。

  今年,“真快樂”敏鋭察覺到95後新生代的代際變遷,通過“搶-拼-ZAO”娛樂化玩法,賦能購物過程娛樂化。通過九九會員“ZAO動團”抽特斯拉大獎、魔性“視頻導購”、娛樂化賽事等年輕人喜聞樂見的遊戲形式,牢牢鎖住了新世代的碎片時間。在5月《速度與激情9》激情上映的時期,“真快樂”與“速9”上演了一場娛樂化的跨界聯動,將“娛樂賣、娛樂賣、分享樂”的精神內核分享給在場的觀眾。

  在6月中下旬空降多個大城市的“快樂ZAO城”市集活動,更是掀起了一輪娛樂化浪潮,眾多沉浸式體驗空間讓年輕人駐足許久,品牌商品的巧妙植入更是引爆了消費者的娛樂化購物熱情,實現了多業態與全品類的線上線下娛樂化聯動。在歐洲盃漸入佳境的當下,“真快樂”聯合體壇傳媒開闢“足球真快樂”直播間成為了球迷的歡樂場。

  知名足球評論員和人氣大咖接連做客直播間歡樂“侃”球,打通了“看、玩、購”的娛樂化場景鏈路,實現了“陪伴式看球”與“場景化帶貨”的娛樂化拓展。

  線下零售破局之道豎立新標杆

  娛樂化零售不僅是未來電商的趨勢,更是破解線下零售困局的鑰匙。國美零售CFO方巍近日表示,未來國美線下門店的佈局分為大型城市展廳、中型陳列廳與小型驛站三種,其中大型城市展廳除了提供賣貨場景外,還將引入餐廳、影院、培訓教育等更多娛樂化業態;中型陳列店則主打展示與玩樂功能,小型驛站將覆蓋一公里內3-4個社區的用户觸達,實現生鮮、鮮花、快遞驛站、家政以及美甲等到家服務。

  除了娛樂化的橫向業態佈局外,方巍還透露,“真快樂”未來將進一步拓展與頭部網紅的合作,藉助由公司主導的另一家上市公司拉近網娛的直播基地資源,實現娛樂化直播的縱向深耕,實現更多圈層用户的有效觸達與轉化。“真快樂”依靠着娛樂化突圍,在近幾個月來取得了豐碩的成果,無論是GMV還是DAU都呈現出三位數的增長態勢。

  目前,國美零售線上線下會員總數已達2-2.5億,月活用户也由過去的3000-4000萬增長至5000萬規模。而隨着國美在娛樂化零售領域的深耕細作,相信未來將開拓更加豐富的娛樂化資源和玩法,帶動“真快樂”進一步搶佔用户心智。

編輯:lt03
更多猛料!歡迎掃描下方二維碼關注瀋陽網官方微信(sydcomcn)
本文為商業推廣,不代表本網觀點。